新聞動態(tài)

何宇

何宇：易事特國際化的“實踐者”

中國經濟周刊－經濟網訊 （記者 鄒錫蘭 ● 實習生 李丹琳 侯燕婷） “我只是個打工仔，不是富二代?！焙斡钤噲D對外界所賦予的標簽重新定義。誠然，在認識的人眼中，他著實不像一個“少東家”，住著員工宿舍，吃著員工食堂，開的也是公司的車，那些香檳美酒豪車于他而言只是另外一個世界光怪陸離的產物。

8月18日，何宇親自接洽記者，彬彬有禮，令人倍感親切。這位廣東易事特電源股份有限公司總裁助理和國際貿易部新能源營銷經理，年僅23歲，眉目清秀中透著堅毅，細看下，臉上卻仍掛著尚未完全褪去的青澀。由于同事較多是身型較小的南方人，身高一米八一的他總是很顯眼。工作一年來，他已跑了12個國家，簽下多項訂單，成為易事特在國際市場上一顆耀眼的新星。

國際化的“實踐者”

何宇先后留學英國和加拿大，2014年學成歸來，見證了易事特在深交所上市的重要時刻。其父何思模即易事特的董事長，等待這一刻花了25年。

對于易事特的表現(xiàn)，股民們或許會有不錯的印象。隨著電動汽車的興起，充電樁概念也隨之高漲，在今年8月的高溫里，易事特股價一度漲停?！白鲎顑?yōu)秀的上市公司”，打開易事特官網，映入眼簾的就是這句話。

歷經26年的艱苦創(chuàng)業(yè)和睿智經營，易事特業(yè)已發(fā)展成為全球電源知名品牌，行業(yè)領域內的龍頭企業(yè)，航天品質的電源和新能源產品遠銷海內外，其業(yè)務國內、國際市場各占50%。

但中國市場是有限的，何宇與父親都意識到在全球互聯(lián)的今天，只有加快走出去的步伐，做成全球馳名的跨國公司，才能在全球產生重要影響。“海歸”何宇便成為易事特走向國際的“實踐者”。

主修金融學和工商管理的何宇，對電力電子行業(yè)產品完全沒有概念。剛入職父親的公司，他就主動申請到工廠的生產線工作，到UPS、光伏逆變器、充電樁的流水線進行實習，利用業(yè)余時間到實驗室請教工程師熟悉各種產品的基本原理及操作要領。

功夫不負有心人，三個月的基層鍛煉后，因為海外留學背景，何宇被公司分配到國際貿易部負責國際新能源業(yè)務。易事特已與世界200多個國家合作，目前何宇主要負責拓展空白國家市場。工作一年來，他已跑了包括德國、英國、韓國、日本、迪拜等12個國家，拜訪客戶、參加展會、宣傳企業(yè)，搶客戶、做訂單，有時候一天要拜訪幾家客戶。

盡管年紀輕，但有海外留學背景的何宇卻很快就摸準了外國客戶的心理。“他們很直接，很喜歡你就會下單，所以跟國外客戶要先交朋友再做生意，不但聊工作，還聊政治、文化、經濟等?！?

有一次，何宇剛從迪拜回來，馬上飛到日本，酷熱的天氣一下子變得異常的寒冷，這個年輕人剛下飛機就感冒了，整個人暈乎乎的。但意識到日本客戶對時間觀念的重視，在冰天雪地里，他仍打起精神乘坐電車，再換乘的士，走上很長長的一段路到達客戶住所。最后客戶被他的頑強精神所感動，談判十分成功。

易事特在國內雖然是龍頭企業(yè)，但在國外，仍然面臨美國、法國等國的大品牌競爭?！霸跉W洲人眼里，中國制造的產品質量就是不好，盡管他們也知道，那些大品牌都是從中國購買的?！焙斡钕胍淖儑饪蛻舻挠^念，讓他們明白同樣的產品，易事特可以讓他們享受更優(yōu)惠的價格和更好的服務。

何宇負責國際市場后，積極為易事特“走出去”獻言建策，提出國際銷售人員本地化戰(zhàn)略的建議，得到了父親及公司高層的一致認可。公司開始在各個國家招募人才，作為易事特銷售代理，在當?shù)貜V泛挖掘客源。

在國外考察時，何宇發(fā)現(xiàn)外國同行的產品由于外觀設計精致更容易賣出去?；貋硭蛯υO計部提出建議，對易事特的產品設計進行優(yōu)化，更具有現(xiàn)代感，令人感覺舒適。這一改變很快就見效了，易事特的銷售量獲得顯著的提升。

很快，何宇就成為了易事特國際市場的得力開拓者。有次何宇開發(fā)了一個危地馬拉的新能源項目，但這個小國與中國尚未建交，公司里包括父親何思模都不看好這個項目，何宇卻認為有合作空間。他通過互聯(lián)網與當?shù)乜蛻暨M行溝通交流，出乎所有人的意外，他最后成功拿下5兆瓦的光伏發(fā)電站項目，一舉成為該島國首個光伏太陽能發(fā)電站，更使易事特在當?shù)丶矣鲬魰浴?

而更讓何宇難忘的經歷便是團隊作戰(zhàn)成功中標美國首條無人駕駛地鐵項目，此項目易事特作為國內唯一一家競標企業(yè)與三家國際品牌同臺競爭，壓力可想而知。何宇協(xié)同公司項目團隊一起同美國客戶進行全方位談判，盛邀客戶到訪公司參觀考察，每周深夜加班同美方召開三次電話視頻會議，報告項目進展。最終易事特以綜合實力戰(zhàn)勝全球諸多知名品牌，成功中標。

此次項目合作的強度之大，讓何宇無限感慨，“很痛苦！但也很有成就感！就算沒有經驗也可以努力做好，這個行業(yè)還是需要時間來沉淀。

何宇

打借條的成長

1989年，父親何思模辭去教師職務，創(chuàng)立易事特。1992年，何宇出生時正值父親創(chuàng)業(yè)最為艱難的時期。從小何宇就和奶奶生活，幼兒園被全托，初、高中寄宿學校，獨自漂洋過海到英國與加拿大留學，在父親特別的“呵護”下，也造就了何宇很早就具備了獨立生活的能力。

國外留學之時，其他留學生都因為想家苦不堪言，甚至帶上父母出國，然而何宇卻從一個角度看到幸福，“出國可以結交更多朋友，讓自己眼界開闊一點?！背醯絿鈺r，為了學好英語，他努力避開中國人扎堆的地方，在孤獨中學會成長。

“我很早就知道學東西是為了讓自己更加出色，不是為了我爸和我媽，包括健身。一切都是要靠自己，遇到的挫折自己也都克服過來了。”

父親何思模是軍人出身，對人對己都十分嚴格。在經濟方面，更是對何宇這些孩子們有明確的限制。十八歲以后花的錢，都需要打借條、算利息，這也養(yǎng)成了何宇勤儉節(jié)約的習慣。

在父親何思模的磨礪下，何宇從小有經商頭腦，高中在加拿大念書，曾兼職送過披薩，大學在英國讀書，曾半夜在冰天雪地里排隊去購買限量版球鞋，再轉手賣掉，也曾做過牛奶代理、健身教練助理等兼職，畢業(yè)回國他帶回了100萬存款，令父親何思模十分自豪。使他更感動的是，何宇還給他帶回了價值2000多元的古馳錢包?！八牢覜]有錢包，不知道送了多少個披薩才能買到這個錢包，現(xiàn)在我還在用著！”如今父親何思模說起來滿臉都是欣慰。

何宇

父與子的“較量”

90后的何宇，卻實在不是典型的90后。習慣獨自打理生活的何宇，自己住員工宿舍，六點就起床，健身一個小時，自己解決早餐，八點準時上班，中午在員工食堂吃飯，晚上經常開會至九點多，周末要接待外國客戶，根本沒有休息時間。

“我是打工仔，不是富二代?！焙斡羁偸切χf。他在公司有一張借款賬單，所欠的學費等費用，現(xiàn)在，他必須每月在工資中扣除部分“還債”，像還銀行貸款一樣，還要算利息，毫不含糊。

作為近百億身價的超級富豪，父親何思模成立了“易事特百年基金委員會”，規(guī)定公司的錢財必須用在公司發(fā)展上。父親何思模直言，何宇與其大哥何佳都是管理者，但不是繼承者?！八麄儾皇歉欢?，要自己打工賺錢，是創(chuàng)二代。這個公司交給他們管理，只能做得更好，不能做壞?！?

何思模對小兒子的成長一直看在眼里，他認為何宇進步是最大的，從業(yè)績量、客戶群、與客戶的溝通方方面面都很用心?！熬⑹遣粡谋姷模偷米〖拍?。我期望他以事業(yè)為中心，但不把個人看得太重，要懂舍棄，知關愛?！?

一直以來何宇都盡量去理解父親的做法，并竭盡所能的為公司付出。周邊也有一些二代朋友，但他們多數(shù)是房地產、酒店、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)。而易事特致力于IDC數(shù)據(jù)中心（含UPS）、光伏發(fā)電站（含逆變器）和電力系統(tǒng)（含鐵路、新能源汽車運營和充電樁）三大戰(zhàn)略性產業(yè)高新技術產品，在何宇看來，這是高新技術產業(yè)、新興行業(yè)，非常有前景，很值得自己去為之奮斗。

在這個行業(yè)中，何宇接觸到的絕大部分是父輩年紀的成功人士，在交流中沒有知識的沉淀很難讓人信任和“玩在一起”，這促使他不斷提高自己的能力。

白手起家的父親，向來嚴于律己、盡職盡責，對何宇產生很大影響。問及何宇有沒有壓力，他表示既有來自父親的壓力，也有自己給自己的壓力，更有來自社會的壓力。父親已經年過半百了，雖然他還很有活力，但是何宇也知道，自己必須扛起責任了，只為盡量讓父親少操點心、少點奔波忙碌。

“推自己的品牌，不再是給別人做嫁衣”，這個僅23歲的年輕少東家希望通過自己不懈的努力為易事特的國際化戰(zhàn)略做出更多有意義的事情，并致力于把易事特打造成全球能源互聯(lián)網系統(tǒng)解決方案優(yōu)秀上市公司，最終成為世界五百強企業(yè)。